الجمهور
حدّد من هو الأرجح أن يقدّر الموقع والتصميم والحالة والإشغال والتوقيت، وما البدائل التي يستطيع هذا المشتري الاختيار بينها.
قبل أن يصبح العقار معلنًا
خطة تسويق لعقار في دبي مبنية حول المنزل نفسه.
ينبغي أن يجعل الإعلان المشتري المناسب يفهم العقار بسرعة، ثم يمنحه خطوة تالية واضحة. وهذا يتطلب قرارات بشأن الجمهور والسعر والعرض والمتابعة قبل الإطلاق.
بقلم جوشوا خوري · روجع في
الأساس
حدّد ما يحتاج المشتري إلى فهمه.
لا تستطيع حملة أكبر أن تعالج وقائع عقارية غير واضحة. ابدأ بالمنزل نفسه وبالأسئلة المتوقعة حوله.
الدليل
افصل المبيعات المسجلة ذات الصلة عن المنافسة الحالية في أسعار الطلب. وبيّن الفترة ونوع العقار والحدود التي تقف خلف أي نقاش حول السعر.
وقائع العقار
تأكد من الأسماء والمساحات والحالة والتعديلات والإيجار والإطلالة ومواقف السيارات ووضع رسوم الخدمات والمستندات قبل أن تصبح نصًا معلنًا.
الوصول
خطِّط لكيفية استفسار المشترين المناسبين وتأهيلهم ومعاينتهم للمنزل دون إرباك للمالك أو المستأجر أو الوسيط.
التسلسل
جهّز وأطلق وتعلّم.
يستمر العمل بعد أول استفسار. ينبغي أن يتحول تجاوب المشترين إلى معلومات مفيدة، لا إلى سيل من التعليقات المتفرقة.
اجعل المنزل مقروءًا
عالج أعمال الصيانة المشتتة حيث يكون ذلك مناسبًا، وخطِّط للغرف، وأنجز تصويرًا دقيقًا، واكتب وصف العقار بحيث يفهمه المشتري المناسب قبل المعاينة.
حافظ على موقف واحد واضح
استخدم وقائع وسعرًا وعرضًا متسقة عبر القنوات المعتمدة. ووجّه كل استفسار إلى مسار متابعة واحد مسؤول.
اقرأ التجاوب بشكل صحيح
ميّز ردود الفعل العابرة عن الاعتراضات المتكررة، وقارن جودة الاستفسارات، وقيّم العروض بحسب السعر والشروط والتوقيت والقدرة على الإتمام.
قبل أن تعرض عقارك، اجعل الإطلاق الأول مؤثرًا.
شاركني المجتمع السكني والعقار والحالة والتوقيت. سأبدأ بالمقارنة وبالأسئلة التي تحتاج الخطة إلى الإجابة عنها.
